Ngày đăng: 19-05-2022
Theo quan điểm Marketing, thị trường bao gồm các cá nhân hay tổ chức thích thú và mong muốn mua một sản phẩm cụ thể nào đó để nhận được những lợi ích thỏa mãn một nhu cầu, ước muốn đủ khả năng để tham gia vào việc trao đổi này. Trước hết chúng ta cần xem xét một vấn đề cơ bản về đo lường và dự báo nhu cầu thị trường để làm cơ sở tiếp cận thị trường.
Phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm là yếu tố then chốt đối với doanh nghiệp
Truyền thông, quảng cáo, tổ chức sự kiện. Doanh nghiệp có thể áp dụng ba cách tiếp cận thị trường. Ngày nay người bán đang bỏ dần Marketing đại trà và tạo đặc điểm khác biệt cho sản phẩm và chuyển sang Marketing theo mục tiêu, bởi vì cách mới này có ích hơn trong việc phát triển các cơ hội của thị trường, phát triển những sản phẩm và Marketing-Mix đảm bảo thắng lợi.
Những bước then chốt trong việc Marketing theo mục tiêu là phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm. Phân khúc thị trường là một quá trình phân chia một thị trường tổng thể thành những khúc thị trường. Mỗi một khúc thị trường là một nhóm những khách hàng cùng tìm kiếm những lợi ích giống nhau. Doanh nghiệp cần thấy được những khúc thị trường khác biệt như vậy để đáp ứng cho thật phù hợp. Khi tiến hành phân khúc thị trường, doanh nghiệp chọn các tiêu chí thích hợp về địa lý, về dân số - xã hội hay tâm lý, hành vi tiêu dùng để phân chia chiến lược về tiếp thị quảng cáo.
Doanh nghiệp với nguồn lực hữu hạn không thể tham gia vào toàn bộ thị trường nên sẽ chọn các khúc thị trường hấp dẫn nhất và phù hợp nhất với khả năng để khai thác gọi là thị trường mục tiêu.
Để tạo được một vị trí khác biệt về doanh nghiệp hoặc sản phẩm hoặc nhãn hiệu trên thị trường và trong nhận thức khách hàng, đòi hỏi doanh nghiệp phải thường xuyên tổ chức sự kiện để định vị cho hình ảnh của mình.
Phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị trên thị trường là một trong những chiến lược quan trọng nhất và là một khâu không thể thiếu được của tiến trình hoạch định hệ thống chiến lược Marketing. Bởi vì doanh nghiệp chỉ có thể đáp ứng được nhu cầu và ước muốn của khách hàng bằng những nỗ lực Marketing nổi trội hơn đối thủ cạnh tranh khi họ lựa chọn được một thị trường mục tiêu phù hợp.
Liên hệ
